При решении продать квартиру, хозяин начинает задумываться как бы это сделать выгоднее и быстрее. Иногда за непониманием в последовательности действий, начинают обращаться в агентство по недвижимости, за что приходится платить финансово, тем самым теряя часть своих денежных средств. Этого можно избежать и собственными силами совершить успешную сделку. Для этого необходимо следовать определенным правилам подготовки и совершения реализации.
Правило 1: Назначение правильной цены
Проведите анализ на рынке с подобными квартирами в вашем городе и районе. Оценивайте объективно, учитывайте при этом ремонт, расположение, этажность, место парковки, угловая или центральная квартира. Немаловажным в определении будет играть роль удаленность жилья от магазинов, школы, остановки и т.д. Чем больше рядом расположено полезных организаций, тем выше цену можно указывать. Помните, что в объявлениях, с которыми вы будете сравнивать может быть завышена или занижена цена. Это может зависеть от состояния квартиры, от структуры дома и чистоты документов. По возможности прозвоните объявления и сделайте соответствующие выводы. Во время сделки вы можете потерять до 10% от стоимости квартиры, эту сумму рассчитывают на торг.
Правило 2: Визуальная подготовка
Определите в каком виде собираетесь совершить реализацию. Продавать обставленную мебелью квартиру непредсказуемое решение. Тут будет два исхода событий. Либо новые хозяева найдутся быстро, и мебель будет большим преимуществом, например, если покупателями будет молодая семья, у которой ипотека, а лишних финансов на остановку квартиры нет. Либо жилье будет долго пустовать, потому что цена завышена, и для продажи придется скидывать процент, а это финансовые потери. Обратите внимание на общую картину внешнего вида. Покупателей отпугивают мелочи, такие как старый неприятный запах, неисправная электрика или сантехника, отлипающие обои, ну и грязный подъезд. Генеральная уборка и косметический ремонт мелочей поможет избежать данной проблемы.
Правило 3: Качественные фотографии
Выставляя объявление фотографиями, вы презентуете квартиру и зазываете ее посмотреть. Люди выбирают жилье глазами, думая о том, будет ли им там комфортно. Делать фотографии необходимо после предпродажной подготовки. Кадры должны быть яркими, квартира должна казаться светлой и просторной, поэтому убирайте с виду мелочи и личные вещи. Помимо комнат, объявление должно содержать кадры с достоинствами приобретения, это может быть вид из окна, располагающиеся рядом детские площадки, зеленый двор.
Правило 4: Документация
Документацию необходимо подготовить заранее, чтоб к моменту совершения сделки вы были полностью готовы и не заставляли ждать покупателя. Ведь бывают такие ситуации, что пока готовятся документы, покупатели продолжают поиски, и находят более выгодный и лучший вариант. Собрать необходимый пакет документов дело не одного дня. Он должен состоять из справок от коммунальных услуг, об отсутствии задолженностей. В наличии должен быть техпаспорт или план на квартиру, покупатели могут потребовать посмотреть данный документ, в утверждении планировки и площади. В МФЦ закажите выписку из единого государственного реестра. Это необходимый документ при совершении сделки, содержащий в себе полную информацию о продаваемом помещении. Если имеется долевая собственность, заранее решите кто и как будет совершать сделку, сумма продажи и разделенные части должны быть заверены письменно у нотариуса, чтобы в последний момент не возникло разногласий.
Правило 5: Правильно составить объявление
Залог успешной продажи - верно составленное объявление. Оно должно привлекать внимание яркими фотографиями и полноценным описанием. Постарайтесь раскрыть максимум информации о помещении и расположении. Главное не приукрашивать, ведь выяснение даже несоответствия мелочей, огорчит покупателя и сподвигнет вас к вынужденному снижению цены.
Правило 6: Организовывайте просмотры
Разместив объявление, звонки не заставят себя долго ждать. Теперь необходимо как можно быстрее назначать встречи и быть готовым показать квартиру в любой удобный день. Если заинтересованному отказывать в ближайшей встрече, желание посмотреть именно вашу квартиру сводится к нулю. Будьте готовы к людям разного характера, это в ваших интересах. Помните, чем дольше висит объявление на сайте тем ниже оно спускается в поисковой строке, а значит необходимо дорожить каждым звонком. Выслушивайте внимательно предложения, возможно, вас оно устроит, но ранее вы о нем даже и не думали.
Очень надеемся, что наша статья была полезна для вас! Спасибо за прочтение!