Х
X | закрыть

5 самых главных уловок маркетологов, которые заставят вас купить товар!

Главная цель рекламы – привлечь покупателя. Используя некоторые уловки, можно побудить человека потратить деньги и сделать покупку неосознанно. Ниже мы расскажем про 5 хитрых методов маркетологов заставить вас купить нужный товар.

Дети в ловушке

Вкус детства

детства

Специалисты рекламы активно используют принцип сравнения. Такой подход позволяет вызвать ассоциацию с чем-то очень приятным. К примеру, если связать реализуемую вещь или продукт с воспоминаниями покупателя, то велика вероятность того, что он купит данный товар. Наиболее сильной и успешной ассоциацией является детство.

Маркетологи стремятся к тому, чтобы максимально провести нить между реализуемым товаром и этим приятным периодом жизни. Например, часто указывается, что самую лучшую и вкусную еду готовила мама или бабушка. Люди склонны вспоминать продукты и блюда, которые ели в детстве, и такие воспоминания всегда есть в нашем подсознании. Маркетологам остается лишь представить реализуемый продукт при помощи продуманного логотипа или лозунга. Часто используется фраза «вкус детства», и она успешна несмотря на то, что данный подход применяют многие производители.

Жевательная резинка Love Is

Обоняние

Обоняние

Это довольно эффективный метод, так как покупатель имеет возможность, не распаковывая товар, прочувствовать и оценить его запах. Это эффективно и срабатывает на удивление безотказно.

К примеру, McDonald’s использует запах еды, добавляя ароматизаторы, чтобы привлекать посетителей к своему заведению. Отсутствие аромата значительно бы уменьшило количество клиентов. Известно, что запах ванили способствует улучшению кровообращения и успокаивает. По этой причине некоторые магазины одежды активно используют его в своих салонах. Было замечено, что продажи в таком случае увеличивались на 20%. Отсутствие приятного запаха приводило к тому, что количество продаж уменьшалось.

Дети в ловушке

шопинг

Факт, что родители многое сделают для своих любимых чад, известен всем и не вызывает сомнений. Этим и пользуются маркетологи. Установлено, что некоторые товары (например, корм для собак и кошек) родители доверяют покупать именно своим детям. По этой причине в магазинах определенные предметы специально располагают на нижних полках, чтобы они были в пределах досягаемости малышей.

Также производители уделяет особое внимание дизайну этикетки, чтобы она оказалась максимально привлекательной для ребенка. Это касается хлопьев, конфет и других продуктов, которые любят дети. Даже если родители не согласятся с мнением своего чада, он вполне может просто взять товар с полки, закатать истерику, и родители уступят.

Контраст

Контраст

Это один из наиболее практичных и действенных методов. Принцип контраста задействуется, когда человек заходит в магазин за определенной покупкой. К примеру, если человек зашел, чтобы приобрести свитер, изначально ему предложат самый дорогой. Вполне естественно, что покупатель откажется, и тогда, чтобы задействовать принцип контраста, ему предложат другую вещь, но несколько дешевле. Данный товар теперь не будет казаться ему таким дорогим на фоне предыдущего. Этот принцип срабатывает также и при организации акций и скидок. Предварительно цена намеренно завышается, а затем будто бы снижается.

Минимум отвлечений

Минимум отвлечений

Подсчитано, что на каждый товар, выставленный на витрине, прохожий смотрит не более 30 секунд. Чтобы убрать отвлекающие факторы, манекены делают безликими или безголовыми, заостряя все внимание на товаре.

Надеемся, что данная информация была для вас полезной, и теперь вы будете делать меньше спонтанных покупок. Удачи!

Оцените материал:
Общая оценка: 3
Поделитесь в СоцСетях:
Фотографии к статье взяты из Яндекс.Картинок